即墨紡織服裝開拓內(nèi)銷 打造自主品牌
2010/4/6 14:06:49
日前，即發(fā)集團(tuán)自主研發(fā)的防針洞柔軟平滑劑等四大系列、10項(xiàng)紡織助劑類產(chǎn)品一次性通過專家鑒定，得到了由國(guó)家工程院院士擔(dān)任主任委員的國(guó)家級(jí)專家委員會(huì)的充分肯定，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。這標(biāo)志著即發(fā)已向化工助劑行業(yè)邁出了關(guān)鍵性一步。
據(jù)了解，防針洞柔軟平滑劑屬國(guó)內(nèi)空白，是紡織服裝行業(yè)必須的產(chǎn)品。即發(fā)集團(tuán)推出該產(chǎn)品，不但填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，而且打破了國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的壟斷局面，成功躋身該行業(yè)國(guó)際供應(yīng)商行列，為企業(yè)拓寬市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、健康持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年，即墨市一些傳統(tǒng)紡織服裝服飾企業(yè)像即發(fā)一樣都在謀求轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，他們有的積極拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，有的提高研發(fā)水平提升產(chǎn)品附加值，有的企業(yè)則建起電子商務(wù)平臺(tái)，建立新型營(yíng)銷渠道，這些企業(yè)都在尋找不同途徑通過調(diào)結(jié)構(gòu)來突破傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)的瓶頸。
“調(diào)結(jié)構(gòu)”拿出“殺手锏”
應(yīng)該說，今年即墨市紡織服裝也面臨重重壓力，原材料漲價(jià)、人民幣升值、企業(yè)用工成本增加、融資渠道不暢等多方面因素都在擠壓著紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)空間，而要突破重重阻力就必須轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)。
怎么調(diào)結(jié)構(gòu)才能使企業(yè)突圍？企業(yè)正在用自身的行動(dòng)給出答案。即發(fā)集團(tuán)今年不僅向化工助劑行業(yè)邁出了關(guān)鍵性一步，同時(shí)新開工了一個(gè)5萬(wàn)紗錠的工廠，還計(jì)劃將研發(fā)設(shè)計(jì)中心搬到上海，這一系列的動(dòng)作都表達(dá)了即發(fā)正在果斷地進(jìn)行轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)。
同樣作為紡織服裝龍頭企業(yè)的雪達(dá)集團(tuán)則確立了“出口與內(nèi)銷并舉，貼牌與自主品牌齊上；調(diào)結(jié)構(gòu)擴(kuò)市場(chǎng)，增產(chǎn)量提效益”的發(fā)展思路。而且重點(diǎn)實(shí)施了“三個(gè)調(diào)整”。一是調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，由原來的單純向一國(guó)出口為主，調(diào)整為向多國(guó)出口。穩(wěn)定亞洲市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)展歐盟市場(chǎng)；二是調(diào)整內(nèi)銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，由原來的貼牌為主，向貼牌與自主品牌生產(chǎn)并舉，擴(kuò)大自主品牌產(chǎn)銷比例；三是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由內(nèi)衣為主調(diào)整為內(nèi)衣外衣齊發(fā)展，加快擴(kuò)大針織外衣生產(chǎn)規(guī)模。圍繞這些調(diào)整，今年雪達(dá)計(jì)劃投資3000余萬(wàn)元，加快設(shè)備設(shè)施升級(jí)改造，同時(shí)在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)建工廠，緩解勞動(dòng)力資源緊張、用工成本高的問題。一季度雪達(dá)已收到了明顯成效，內(nèi)外銷訂單已經(jīng)飽滿。
作為一家生產(chǎn)高檔西裝的集團(tuán)，紅領(lǐng)近幾年來一直致力于個(gè)性化西裝量身定制。而傳統(tǒng)手工量體裁衣、打版、成衣，一個(gè)老裁縫一天只能打兩個(gè)版，因此導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)業(yè)很難規(guī)?；?。如何突破這個(gè)瓶頸，紅領(lǐng)研發(fā)出了“秘密武器”——MTM電子商務(wù)平臺(tái)，依托這一涵蓋量身定制、數(shù)據(jù)采集等11個(gè)網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)的平臺(tái)，量身定制服裝這項(xiàng)復(fù)雜的工作由一個(gè)小姑娘就可以完成，將采集的數(shù)據(jù)輸入平臺(tái)，幾分鐘就可以出來，迅速進(jìn)入工序，產(chǎn)品品質(zhì)高、成本大大降低，企業(yè)出口產(chǎn)品的附加值也得到提高。如今，紅領(lǐng)集團(tuán)每天從網(wǎng)上接到500多套個(gè)性化西服訂單，加工費(fèi)也從原來每套20美元提高到80美元。依托自身打造的電子商務(wù)平臺(tái)，紅領(lǐng)集團(tuán)又實(shí)現(xiàn)了自我提升。
培育自主品牌拓內(nèi)銷
除了企業(yè)自身在積極調(diào)結(jié)構(gòu)之外，即墨市企業(yè)發(fā)展局也仔細(xì)調(diào)研了這一行業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵所在。
據(jù)即墨市企業(yè)發(fā)展局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年他們將引導(dǎo)出口加工型企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極探索建立工商結(jié)合的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，開辟地產(chǎn)紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)入市內(nèi)、省內(nèi)大型商場(chǎng)、市場(chǎng)的途徑，同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)積極開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的新產(chǎn)品，納入“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”銷售渠道，另外，引導(dǎo)企業(yè)借助國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的土工新產(chǎn)品。即墨市還鼓勵(lì)和支持擁有自主品牌的企業(yè)開設(shè)專賣店、特賣店，加大自主品牌產(chǎn)品內(nèi)銷力度。即墨市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)也將加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合與合作，通過委托銷售、在異地設(shè)立即墨紡織服裝產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)等形式，幫助企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該市還將組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外紡織服裝博覽會(huì)、展銷會(huì)，針對(duì)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)問題開展專題營(yíng)銷培訓(xùn)。力爭(zhēng)到2011年，市級(jí)以上名牌服裝產(chǎn)品全部進(jìn)入市內(nèi)主要商場(chǎng)。
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