鄭州褲裝抱團(tuán)出擊闖京城
2010/4/2 14:18:52
3月28日~31日,第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)在北京舉行,鄭州6家褲裝企業(yè)在博覽會上大放異彩。“源自1995年,只做女褲”的婭麗達(dá)更是出盡了風(fēng)頭,高調(diào)與著名影視明星許晴簽約代言,引起贊揚聲一片。在簽約儀式之后,許晴面對記者的采訪時驚嘆:“婭麗達(dá)女褲很舒適,很有水準(zhǔn),很人性化,現(xiàn)在我已經(jīng)愛上它了。” □今報記者 霍者/文圖
●2000鄭州人參加服裝盛會
3月28日,春天的北京風(fēng)和日麗,乍暖還寒。第十八屆中國國際服裝服飾博覽會在中國國際展覽中心(新館)盛大開幕。走近展覽中心,一條長達(dá)70米的“婭麗達(dá)女褲,穿出女人好身材”噴繪廣告呈現(xiàn)在眼前,加上許晴照片的點綴,在入口處非常搶眼。
走進(jìn)展覽中心E3展館,在熙熙攘攘的參觀者中,“鄭州服飾,領(lǐng)行中國”的字樣更加讓人倍感親切。這里是鄭州市6家褲裝企業(yè)的集中展示區(qū),它們分別是:鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司(夢舒雅)、鄭州婭麗達(dá)服飾有限公司(婭麗達(dá))、鄭州若宇服飾有限公司(戈洛瑞絲)、鄭州渡森服飾有限公司(渡森)、鄭州云頂服飾有限公司(逸陽)、鄭州德億斯頓服飾有限公司(德億斯頓),均為鄭州褲裝企業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
據(jù)了解,在鄭州市政府的組織下,這6家鄭州褲裝企業(yè)首次以組團(tuán)的形式參加了這個亞洲最高檔次最大規(guī)模的服裝盛會,目的是展示鄭州褲裝風(fēng)采,鞏固鄭州褲裝的時尚地位,把鄭州打造成真正的“中國褲都”。這期間記者圍繞展覽中心進(jìn)行了觀察,發(fā)現(xiàn)真正以組團(tuán)形式參展的只有鄭州企業(yè)。
據(jù)了解,鄭州市政府為了扶持鄭州服裝企業(yè)快速發(fā)展,對這次組團(tuán)參加服裝盛會的6家企業(yè),一共給予了144萬元的補(bǔ)貼資金。河南省服裝行業(yè)協(xié)會副秘書長劉繼祥透露,參加這次盛會的河南省服裝企業(yè)代表、服裝批發(fā)市場及品牌代理商,初步統(tǒng)計已經(jīng)突破了2000人,創(chuàng)造了歷史之最。
●鄭州褲裝在京城大放異彩
綜觀參展的鄭州褲裝企業(yè)可以看出,他們在展位的布置和各項準(zhǔn)備工作上狠下了一番工夫。例如“婭麗達(dá)”180平方米的展位以白色色調(diào)為主,裝飾風(fēng)格非常豪華,臨近走廊的墻面上還懸掛了兩臺平板電視,不間斷向參觀者播放許晴代言的宣傳片;渡森在展位最醒目位置掛出了代言人甄子丹的巨幅宣傳畫;而“逸陽”不但把獨有的木格子識別風(fēng)格搬到了展覽中心,還特意聘請了兩名漂亮的模特招徠參觀者。
有豐富參展經(jīng)驗的鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司,在這次盛會上一下子獲取了兩個展位,一個以展示夢舒雅品牌為主,一個則以展示艾密爾品牌為主,互為補(bǔ)充,相得益彰。戈洛瑞絲、德億斯頓也把展位裝飾得別具一格,而且還在展廳里設(shè)置了休息、洽談區(qū)域,非常溫馨。
鄭州褲裝展區(qū)的參觀者絡(luò)繹不絕。夢舒雅董事長陳勇斌、婭麗達(dá)董事長趙孫立、戈洛瑞絲董事長趙志純、逸陽董事長劉濤、渡森董事長侯建超、德億斯頓董事長崔丙申紛紛現(xiàn)身自家展位,和自己的員工一道招呼過往的客商,忙得不亦樂乎。
趙孫立雖然滿頭大汗,但臉上一直洋溢著笑容:“很成功,沒想到會這么火爆。這讓我們今后專注于女褲市場更加充滿了信心。”
這次參展對于戈洛瑞絲來說還是第一次,如潮的參觀者讓趙志純應(yīng)接不暇。他說:“鄭州女褲很受歡迎,看來還是識貨的多。”
崔丙申借機(jī)還到其他展位上認(rèn)真察看了一番,面對熱情洽談的客戶,他激動地說: “這次來參展算是開眼界了,但我們鄭州褲裝的品質(zhì)絕對不比其他地方的差。”
●鄭州褲裝頻接外來橄欖枝
前期,本報已經(jīng)報道過鄭州大商場難覓鄭州本土服裝品牌的事情,而且服裝界人士也承認(rèn),鄭州服裝是“墻里開花墻外香”。從這次組團(tuán)參展可以發(fā)現(xiàn),“墻里開花墻外香”的狀況體現(xiàn)得更加淋漓盡致。因為流連于鄭州展區(qū)的客商,大部分都是外地人。哈爾濱一位蘇姓的客商介紹說:“我早就聽說鄭州女褲很知名,但一直沒有近距離接觸過,這次親眼看見了,真的是名不虛傳。”
趙孫立介紹道,在省內(nèi)他們主要以專賣店的形式進(jìn)行銷售,但在省外是專賣店和商場專柜相結(jié)合進(jìn)行銷售,比如沈陽的國貿(mào)就是婭麗達(dá)單店銷售最好的商場專柜。趙志純介紹說,他們在博覽會的第一天就簽約了30多個客戶,而且全是外地的,其中精英客戶就有10多個。
崔丙申告訴記者,許多有意向的客商都與他交換了名片,有6個國家的客商來找他談代理事宜,還簽了訂單。幾天下來,到他們展位上咨詢洽談的客商達(dá)五六千人。
侯建超透露說,一位太原的客商,開幕第一天就交了3000元的訂金,表示要做渡森的加盟商,隨后又有商戶當(dāng)場表示加盟渡林。“這的確是擴(kuò)大企業(yè)影響力的好機(jī)會,怪不得夢舒雅年年來。”侯建超詭秘地一笑說。
劉濤淡淡地說:“這次花些錢也值了,效果比較理想。明年肯定還會接著參加。”
●許晴向中國女性推銷婭麗達(dá)
3月29日,北京千禧大酒店一派喜慶氣氛,“婭麗達(dá)時尚之春暨簽約許晴新聞發(fā)布會”在這里隆重舉行,這個活動也因此成為這次博覽會的另一個亮點。據(jù)了解,中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會、河南省服裝行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及鄭州市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人出席了發(fā)布會。
站在炫目的舞臺上,趙孫立激動地說:“半年前,我們通過銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大量調(diào)研,結(jié)果一致認(rèn)為最適合代言婭麗達(dá)女褲的明星是許晴。”而許晴表示,在得到代言的邀請之后,她便在第一時間要求把婭麗達(dá)女褲擺到自己的面前進(jìn)行檢驗。在獲得了婭麗達(dá)的“質(zhì)量保證”之后,許晴才同意與婭麗達(dá)正式簽約代言。
“許晴時尚、端莊、自然、大方,和婭麗達(dá)的風(fēng)格很像。”趙孫立高度評價說。許晴則這樣評價婭麗達(dá):“婭麗達(dá)女褲簡約、大方、高貴、端莊,感覺和自己的風(fēng)格很契合,希望中國女性穿婭麗達(dá)女褲,穿出美麗。”
趙孫立介紹說,今年,婭麗達(dá)在全國范圍內(nèi)引進(jìn)了一流的專業(yè)管理人才,調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加了時尚元素,對市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了優(yōu)化,終端形象再一次升級換代。這次與許晴簽約,必將使企業(yè)發(fā)展更上一個臺階。
趙孫立透露,今年他們將斥資2000萬元,在全國范圍內(nèi)推廣婭麗達(dá)女褲。“消費者很快就能在全國各大衛(wèi)視看到宣傳婭麗達(dá)產(chǎn)品的廣告”。“婭麗達(dá)人很真誠,很樸實,而且婭麗達(dá)女褲穿著很舒適,很有水準(zhǔn),很人性化,現(xiàn)在我已經(jīng)愛上它了,現(xiàn)在我衣柜里的衣服大部分都是量身定制的婭麗達(dá)女褲。”在簽約儀式之后,許晴向記者透露,“我現(xiàn)在還沒到過鄭州,但今后一定會去的,因為鄭州有我代言的婭麗達(dá)。”
●婭麗達(dá)請代言獲好評如潮
對于婭麗達(dá)高調(diào)簽約許晴,參加發(fā)布會的中國服裝協(xié)會副會長蔣衡杰和趙孫立一樣開心,他興致勃勃地介紹說:“我近年來特別關(guān)注河南服裝市場,仿佛有一種巨大的力量要迸發(fā)出來。這次婭麗達(dá)登臺亮相北京與許晴簽約,顯然就是一場大戲,希望婭麗達(dá)以品牌發(fā)展為契機(jī),摒棄售賣產(chǎn)品時代,快速走上品牌發(fā)展的新時代,向婭麗達(dá)發(fā)展的高峰前進(jìn)。”“婭麗達(dá)請許晴做代言是件好事。”鄭州市人大副主任劉全心出席發(fā)布會時說,“婭麗達(dá)為鄭州市服裝業(yè)的發(fā)展帶了一個好頭,也標(biāo)志著鄭州的服裝行業(yè)又達(dá)到一個新的高度,預(yù)祝婭麗達(dá)走得更遠(yuǎn),站得更高,成為真正的鄭州第一品牌。”河南省服裝行業(yè)協(xié)會李剛評價說:“婭麗達(dá)簽約許晴,可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,第一,這次簽約必將為河南服裝產(chǎn)業(yè)帶來一系列積極的影響和推動作用;第二,婭麗達(dá)是第一家與明星簽約代言的女褲企業(yè),必將為河南女褲的提升發(fā)揮榜樣的力量。鄭州女褲在全國來說品質(zhì)都是一流的,但長期以來,女褲的產(chǎn)品價值與品牌價值不匹配。這次婭麗達(dá)請許晴代言,將是鄭州女褲發(fā)展的又一個里程碑。”
當(dāng)天,鄭州乃至河南省的多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也受邀參加了簽約發(fā)布會。一位在春節(jié)前聞聽婭麗達(dá)聘請許晴做形象代言的消息后還不以為然的企業(yè)負(fù)責(zé)人,看了婭麗達(dá)的簽約儀式之后仿佛一下子“開竅”了:“請明星代言就是不一樣,以前沒想過,今后我們應(yīng)該也會有這方面的考慮了。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊,請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信(微信號:sole518)】

上一篇: 解碼今年秋冬流行趨勢
下一篇: 10載風(fēng)云際會 10年創(chuàng)新發(fā)展