整木家居生活家靠美學(xué)營銷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍
2010/3/23 13:37:02
日前在廣東中山舉辦的生活家整木
家居新品發(fā)布會簡直是一場美學(xué)盛宴。美倫美奐的整木家居新產(chǎn)品、來自法國的時尚大師的流行趨勢發(fā)布、讓參觀者可隨意進行DIY設(shè)計的生活家家居設(shè)計系統(tǒng)……這一切都給與會者帶來了美的視覺沖擊、美的心理享受。
整木家居是生活家在行業(yè)內(nèi)首次提出的一個涵蓋所有木制家居的完整概念。產(chǎn)品包括：木門、真木墻紙、木質(zhì)墻板、飾品等等，本質(zhì)在于追求思想與表現(xiàn)的統(tǒng)一、元素與設(shè)計的整合，它超越了以單一產(chǎn)品為基礎(chǔ)的結(jié)合與延伸，延續(xù)了生活家純手工制造的核心賣點，著意為消費者提供一整套低碳、健康家居裝修的完美解決方案。
近年來，生活家依靠其在仿古地板和實木多層地板領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，其銷售業(yè)績以及在地板行業(yè)的地位迅速攀升。2009年，其全球銷量達到800萬平米，同比增長達50%；全國門店總數(shù)已經(jīng)超過700家，較上一年度增長50%。
盡管生活家在地板領(lǐng)域依然保持著強勁的增長勢頭，但生活家公司董事長劉碩真卻意識到，僅在地板行業(yè)這個單一的領(lǐng)域內(nèi)擴張，其邊際成本會逐步提高，邊際收益則會逐步減小，而增長幅度也會逐步收窄。而整木家居正是生活家產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的一個種子業(yè)務(wù)，由此，生活家將進入一個全新的發(fā)展軌跡，向更廣泛的產(chǎn)品市場進軍。
和傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸或者橫向的產(chǎn)品多元化不同，生活家的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴張是以“巴洛克美學(xué)”為核心的內(nèi)生式價值成長，這種成長模式的創(chuàng)新，會使生活家在產(chǎn)品創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)擴張方面積累的能量，集中地爆發(fā)出來，實現(xiàn)生活家的跨越式發(fā)展。
劉碩真表示，生活家的美學(xué)競爭力體現(xiàn)在設(shè)計美學(xué)、品質(zhì)美學(xué)、服務(wù)美學(xué)以及環(huán)境美學(xué)等四個方面。
設(shè)計美學(xué)來源于生活家捕捉和創(chuàng)造美的意識和和能力。多年來，與阿姆斯壯、曼寧頓等國際一線品牌的密切合作、法國等時尚大國一流設(shè)計師的加入以及最近與清華美院達成的深度合作計劃，讓生活家具備了預(yù)測、把握和利用國際美學(xué)趨勢，為消費者創(chuàng)造美好生活方式的能力。
品質(zhì)美學(xué)是生活家對品質(zhì)認(rèn)識及把控能力的升華。生活家所有的生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品原材料都是選擇國際一線品牌和廠商的產(chǎn)品，并且在多年為國際一流地板企業(yè)提升產(chǎn)品服務(wù)的過程中得到檢驗和提升。
服務(wù)美學(xué)是生活家對服務(wù)理念和服務(wù)水平的超常要求和實踐。與通常的售后服務(wù)不同，生活家已經(jīng)建立了從產(chǎn)品設(shè)計端開始的全程服務(wù)體系，并從去年開始推出了“金鑰匙”服務(wù)工程。
環(huán)境美學(xué)是以人和環(huán)境的和諧發(fā)展為核心，在供應(yīng)商、生產(chǎn)商、消費者、自然環(huán)境之間，以及企業(yè)內(nèi)部形成一個良性的循環(huán)圈。具體地說，就是要善待合作者、善待員工、善待社會、善待環(huán)境甚至于每一塊原材料。這已經(jīng)成為生活家企業(yè)文化中最有特色的部分。
為使經(jīng)銷商對整木家居有更深入的理解，保證其在銷售過程中對消費者服務(wù)到位，生活家通過為期3天的會議，對來自全國各地的700名經(jīng)銷商進行了管理、業(yè)務(wù)與服務(wù)等方面的培訓(xùn)。
據(jù)資料顯示，按照中高檔市場占整個消費額20%左右的份額計算，整木家居領(lǐng)域的市場需求量約為400億元，今后三年的增長率初步預(yù)計能保持在25％—30%左右，未來5—10年內(nèi)整木家居產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達到600多億元。劉碩真說：5年前，我們通過發(fā)現(xiàn)仿古地板以及實木多層地板這兩個機遇，成就了今天的生活家。而今天，我們在整木家居領(lǐng)域的探索，等于為生活家的未來，播下了一顆種子，我們會用自己的智慧和汗水把它澆灌成參天大樹。
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