市場(chǎng)定位和選址決定家居飾品拓展成敗
2010/3/22 11:22:35
近年來(lái)，隨著建筑裝飾行業(yè)走向?qū)I(yè)和細(xì)分，有個(gè)性化裝飾需求的消費(fèi)者變得越來(lái)越多。
家居飾品業(yè)逐漸成為家庭裝飾
裝修不可或缺的組成部分。而“輕裝修、重裝飾”的
家裝理念已越來(lái)越為消費(fèi)者所認(rèn)可，“將軟裝家飾逐步發(fā)展為服裝類(lèi)時(shí)尚產(chǎn)品”的操作模式也日趨為軟裝家飾企業(yè)所采納，家飾行業(yè)成為家裝行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
南京作為江蘇的省會(huì)城市，消費(fèi)潛力巨大，吸引了很多家飾企業(yè)的入駐，隨著家飾店的聚攏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，這讓不少家飾企業(yè)開(kāi)始思索新的贏利方向。同時(shí)，江蘇地級(jí)市場(chǎng)近年來(lái)日益膨脹的消費(fèi)潛力引起了家飾企業(yè)的關(guān)注，拓展地級(jí)市場(chǎng)成為一些家飾企業(yè)的下一步發(fā)展目標(biāo)。但是如何才能成功的開(kāi)辟這第二戰(zhàn)場(chǎng)也是困擾家飾企業(yè)的問(wèn)題。
帶著這一疑問(wèn)，筆者走訪了南京家飾市場(chǎng)，并聽(tīng)取了家飾行業(yè)的一些從業(yè)人士的意見(jiàn)，歸納起來(lái)，家飾企業(yè)拓展地級(jí)市場(chǎng)有兩點(diǎn)最為重要。一是家飾企業(yè)的市場(chǎng)定位，二是在地級(jí)市場(chǎng)的選址問(wèn)題。
精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是關(guān)鍵
市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。同時(shí)企業(yè)市場(chǎng)定位的確立也就標(biāo)志著目標(biāo)顧客群的確定。
對(duì)于家飾企業(yè)而言，要想開(kāi)拓地級(jí)市場(chǎng)就先要對(duì)自身有個(gè)明確的市場(chǎng)定位。首先，家飾企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析目標(biāo)地級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次要準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位。這實(shí)際上就是家飾企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過(guò)程。然后，家飾企業(yè)就要通過(guò)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。
在營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，具體而言，有以下幾點(diǎn)需要注意。開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處，深入到消費(fèi)者的生活角落。年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。節(jié)假日可適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲、提升銷(xiāo)售額。還可做些累計(jì)消費(fèi)返還，借以吸引年輕一族。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，又可以固定自己的客源。
選址也關(guān)乎拓展成功與否
目前，在全國(guó)市場(chǎng)而言，家飾店類(lèi)別主要有以下幾種。一些來(lái)自海外的家居賣(mài)場(chǎng)將飾品作為重要門(mén)類(lèi)，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的家飾售賣(mài)區(qū)；品牌家具企業(yè)兼營(yíng)家居配飾；設(shè)計(jì)公司的后期裝飾部門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售家居飾品；以及一些專(zhuān)營(yíng)家飾生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)。而對(duì)于選址無(wú)外乎進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)和開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店兩種。
如果進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的話，是進(jìn)百貨類(lèi)賣(mài)場(chǎng)還是家居建材賣(mài)場(chǎng)？如果是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，店面選在什么地方？這些都關(guān)乎家飾企業(yè)能否成功的拓展好地級(jí)市場(chǎng)。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 淡黃淺綠春季家居最潮用色
下一篇： 春日家居裝飾不愛(ài)紅裝愛(ài)綠裝
