開拓農(nóng)村市場(chǎng)需注意3點(diǎn)
2012/2/27 11:34:48
不難發(fā)現(xiàn)。目前農(nóng)村市場(chǎng)已成為很多精明商家關(guān)注的熱點(diǎn)，然而。進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)。還需注意以下幾點(diǎn)。
1 認(rèn)識(shí)要新。
城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、道路的改善以及傳媒信息的普及，使農(nóng)民進(jìn)城不僅十分方便，而且對(duì)城市消費(fèi)信息的了解也更為直觀、迅速。但是大部分農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入與城市人相比，仍有一定的差距，而且消費(fèi)的習(xí)慣也不同?，F(xiàn)在的農(nóng)村消費(fèi)者普遍追求的還是“優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、經(jīng)久、實(shí)用”的商品。因此，開拓農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)水平和習(xí)慣及同一地區(qū)不同消費(fèi)層次來(lái)研究其新需求。
2 方式要靈。
由于農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入不太穩(wěn)定，故開拓農(nóng)村市場(chǎng)除采取一手交錢一手交貨的現(xiàn)金交易方式外，還應(yīng)采取其它靈活的銷售方式。如有條件、有實(shí)力的商家，可允許農(nóng)民先拿貨，待農(nóng)作物收獲后再付款。另外，從便民、利民、惠民的角度出發(fā)，搞一些日用品拆零銷售，農(nóng)藥的小包裝和小袋化肥、水泥等商品的散裝出售。這樣，就能將農(nóng)民的未來(lái)消費(fèi)變?yōu)榧磿r(shí)消費(fèi)，從而做活農(nóng)村市場(chǎng)的生意。
3 貨要對(duì)口。
比如針對(duì)農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜，設(shè)計(jì)出一種大水管洗衣機(jī)；農(nóng)民喜愛彩色外殼電視機(jī)，就設(shè)計(jì)五顏六色的“探路者”號(hào)；看到孩子“一天一身”泥，就設(shè)計(jì)出“小小神童”洗衣機(jī)……這些對(duì)口開發(fā)的專用產(chǎn)品，在各地農(nóng)村市場(chǎng)都受到歡迎。開拓農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵是研究農(nóng)民的新需要，對(duì)口開發(fā)一批批“適銷對(duì)農(nóng)”的專供新產(chǎn)品。
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