成功創(chuàng)業(yè)的三大邏輯
2012/2/6 11:14:00
創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒有那么神秘，80%的創(chuàng)業(yè)可能就是一個(gè)小買賣——一個(gè)小餐廳、咖啡廳、美容店，可能就是整合我們周圍某個(gè)資源就成了生意。大部分生意沒有VC、沒有外來(lái)投資、沒有快速的成長(zhǎng)，也不需要快速?gòu)?fù)制。當(dāng)你真的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)，你面對(duì)真的消費(fèi)者、真的用戶、真的伙伴、真的社會(huì)資源的擁有者、真的稅收官、真的地痞流氓，這些都是真的社會(huì)知識(shí)的攜帶者，今天大學(xué)生缺乏的恰恰就是真實(shí)的社會(huì)知識(shí)。所以要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一門社會(huì)知識(shí)課對(duì)待。
單槍匹馬還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作
創(chuàng)業(yè)一定多少有點(diǎn)創(chuàng)新的，而創(chuàng)新多少需要有點(diǎn)天分，我自己也不是一個(gè)特別具有創(chuàng)新性的人，但是多年前我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，每天做一件新鮮的事，培養(yǎng)創(chuàng)新的習(xí)慣。我不鼓勵(lì)大家在學(xué)校一味追求成績(jī)好，是因?yàn)閷W(xué)校傳授的太多的是書本知識(shí)，這些知識(shí)，大半你聽了之后一個(gè)學(xué)期就忘了。所以我們更多的是要培養(yǎng)自己技能和工具性的能力，提升自己個(gè)人的創(chuàng)新能力。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一些同學(xué)會(huì)找一些哥們兒一起創(chuàng)業(yè)，一些同學(xué)會(huì)選擇單個(gè)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)每個(gè)人，都有某一方面的長(zhǎng)處，但是短處實(shí)際上要比長(zhǎng)處多得多。如果你是一個(gè)很有想法、很有專注性的理工科的同學(xué)，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我的建議是找創(chuàng)業(yè)伙伴，可能他在營(yíng)銷方面很有想法，你們做伙伴，這比你自己要同時(shí)具備不同的特性容易。創(chuàng)業(yè)后面對(duì)社會(huì)，雜七雜八的事都會(huì)找你，這時(shí)候單靠你會(huì)的一點(diǎn)東西，很難應(yīng)對(duì)。人一輩子找到好的創(chuàng)業(yè)伙伴是非常不容易的，如果你真的有幾個(gè)好的創(chuàng)業(yè)伙伴，同一個(gè)產(chǎn)品和其他人相比較，你的成功周期就短或者說(shuō)你獲得市場(chǎng)的可能性會(huì)大很多。我的體會(huì)：要做的事，必須是喜歡的；但創(chuàng)業(yè)伙伴，不見得是你喜歡的。有些人，可能他的人格特點(diǎn)和做事方式你很不喜歡，但就你做這件事來(lái)說(shuō)，對(duì)你非常要緊，他應(yīng)該成為你考慮的對(duì)象。
圈錢燒和投資合理性
很多人一想到創(chuàng)業(yè)，就會(huì)想是不是先弄一個(gè)概念圈點(diǎn)錢花花？我不反對(duì)，只要你有本事。真正的商業(yè)概念，客觀上是為消費(fèi)者服務(wù)，本質(zhì)上都需要圈錢，就看你腦子好使不。但是，圈錢也有道道和講究。我知道一些同學(xué)肯定在想，這幫投資者都挺傻的，我亂寫一個(gè)計(jì)劃書，他就給我錢了，腦子都有問(wèn)題。我可以跟你講，你只要自己寫計(jì)劃書的時(shí)候暗暗發(fā)笑的，就不可能拿到錢的。原因是什么？一個(gè)商業(yè)計(jì)劃寫得好不好，首先要把自己感動(dòng)得熱淚盈眶。連自己都感動(dòng)不了，根本不可能感動(dòng)別人。那些VC閱人多了，手上的案子多得很，門道非常精。一般他會(huì)看你三個(gè)東西：一是賣給誰(shuí)的；二是你的模式是什么，能不能復(fù)制？三是算出來(lái)的總共需要多少錢。我看很多同學(xué)寫的計(jì)劃書，這個(gè)需要1500，那個(gè)需要2萬(wàn)，看著都是假的，預(yù)算的時(shí)候連有零有整都沒有。大學(xué)生找工作一定要寫出個(gè)感人的求職信，而圈錢，你一定要認(rèn)真做出一個(gè)象樣的計(jì)劃書。
讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性
假定我們一些同學(xué)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)，證明自己不適合創(chuàng)業(yè)，只能就業(yè)，但是心里又有不甘，怎么辦？可以嘗試讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性。在組織社會(huì)學(xué)當(dāng)中有一個(gè)詞管理專屬資產(chǎn)，就是說(shuō)一個(gè)人，當(dāng)你擁有的技術(shù)、資歷和其他的關(guān)鍵技能，達(dá)到一定的程度以后，你不僅是作為一個(gè)員工存在，實(shí)際上你是一個(gè)管理資產(chǎn)。這個(gè)管理資產(chǎn)的重要性達(dá)到一定的程度，企業(yè)對(duì)你這個(gè)管理資產(chǎn)的依賴度很高，尤其是你離開對(duì)這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的影響，企業(yè)的管理者往往會(huì)因?yàn)橐糇∧?，給你股份。這種情況在人力資本密集的工作，比如服務(wù)行業(yè)、咨詢公司，表現(xiàn)得很明顯。對(duì)那些不想拋頭露臉，不想損害身體健康，不損害自己的神經(jīng)，不想獨(dú)自擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)發(fā)揮自己獨(dú)特的職業(yè)技能和職業(yè)知識(shí)，提高地位，從而掙得你在資本與管理架構(gòu)中的地位。
我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，面臨很多未知的人和事，所以創(chuàng)業(yè)的人，我認(rèn)為更像T型結(jié)構(gòu)的人才。你專注在做一件事，但是你有較廣的見識(shí)與資源，包括很多其他學(xué)科的知識(shí)、了解不同地域人民的情況。有見識(shí)的人，雖然定向只有一個(gè)，但可以把不相關(guān)的東西、比較遙遠(yuǎn)的資源投放在想實(shí)現(xiàn)突破的地方。沒有見識(shí)的人，往往只有一招，非常辛苦。所以，盡管我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)的突破和成功需要聚焦，但為了把一件事說(shuō)得更合理，比別人做得更好，我們需要比別人擁有更廣的見識(shí)。
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