傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)“魚”與“熊掌”是否兼得
2011/12/26 11:16:19
記者在采訪中了解到，近年來紛紛有一些傳統(tǒng)服裝品牌試水電商業(yè)務(wù)，但與電商出身的“淘品牌”而言，火箭大炮有時候打不過小米加步槍。
一邊是龐大的線下資源，一邊卻是慘淡的線上銷售和看不見底的資金投入，近年來，一些“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛遭遇了滑鐵盧，在電子商務(wù)這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來。
業(yè)內(nèi)人士分析說，一些赫赫有名的傳統(tǒng)企業(yè)投入大手筆在電商業(yè)務(wù)上，但收獲寥寥，與其在線下的地位無法匹配，這是導(dǎo)致他們“退市”的原因之一。還有一些苦苦支撐著的傳統(tǒng)企業(yè)，雖然在線上的成績斐然，卻是用損失線下的巨額盈利換來的，正可謂“賠錢賺吆喝”。有的傳統(tǒng)企業(yè)一旦網(wǎng)絡(luò)銷售上去后，會直接影響到門店的銷售，導(dǎo)致代理商叫苦不迭。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商，如何提高存活率彷佛是一個魚與熊掌不可兼得的兩難命題。
同樣是傳統(tǒng)服裝企業(yè)，十月媽咪的情況卻恰恰相反，第一個月電商業(yè)務(wù)僅為2.8萬元銷售額，以后每個月呈100%增長，至今年9月份發(fā)力月過500萬銷售額，現(xiàn)十月媽咪線上每個月銷售額超過千萬，其在網(wǎng)絡(luò)的成長速度讓業(yè)界咋舌。
與專業(yè)的電商相比，十月媽咪像許多傳統(tǒng)企業(yè)做電商一樣不敢燒錢，十月媽咪網(wǎng)店的流量大部分還是來自于地面的品牌力。
早在2007年，十月媽咪已開始聚焦地鐵廣告，所以當(dāng)電商們在火拼時，十月媽咪早已成名于地鐵。這使得在年終電商冬天來時，很多電商已撤離地鐵廣告，但十月媽咪依然身在其中，堅(jiān)持不懈而有節(jié)制的品牌投放使十月媽咪成為近幾年品牌成長速度最快的企業(yè)之一。也使它的電商業(yè)務(wù)完全是贏利的。在10月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，十月媽咪銷售比同期增長90%，其中，40%來自于線下，50%來自于線上。盤點(diǎn)全年的成就，十月媽咪逆市增長100%，電商業(yè)務(wù)成為它新的增長點(diǎn)。
在今年淘寶一年一度的重頭戲“雙十一”中，第一次參加“雙十一”大促的十月媽咪戰(zhàn)績赫赫：占據(jù)孕婦類產(chǎn)品(包含孕裝、月子餐等孕婦相關(guān)產(chǎn)品)98%的市場份額，在孕產(chǎn)中完全呈壟斷地位。在母嬰類產(chǎn)品的成交額排名上，前兩位的都是童裝，第三位就是十月媽咪旗艦店，成交額近千萬。
“網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)”的兵法要訣之一就是攻下物流關(guān)，為了分秒必爭“物流黃金24小時”，十月媽咪的物流在“雙十一”中也可圈可點(diǎn)，它成為淘寶商城主會場第一個發(fā)完貨的。
據(jù)十月媽咪電商業(yè)務(wù)總監(jiān)鄭蒙透露，為了籌備今年的“雙十一”節(jié)，公司團(tuán)隊(duì)在兩三個月前就開始備戰(zhàn)。甚至還把所有成員分為指揮部、作戰(zhàn)部隊(duì)、后勤保障部等，“雙十一”當(dāng)晚，公司內(nèi)忙得熱火朝天，公司門口4位“特邀快遞員”守在門口，隨時接單。而部門領(lǐng)導(dǎo)更是親上戰(zhàn)場，撕單撕到“手抽筋”。
經(jīng)過一段時間的摸索，十月媽咪董事長趙浦說他們已初步了解了“網(wǎng)絡(luò)生存原則”，也因此形成了一整套線上線下齊發(fā)展的戰(zhàn)略思路。趙浦說，十月媽咪采取的是線上線下的產(chǎn)品完全不同，連生產(chǎn)組設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是分開的，況且線上售賣的都是功能性較強(qiáng)的服裝，這樣將線上和線下分開則避免了對已有線下店的沖擊。
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