解讀互聯(lián)網(wǎng)營銷機遇
2011/12/24 10:44:21
相比傳統(tǒng)商務(wù)，電子商務(wù)對賣家來說只需要一臺電腦和一根網(wǎng)線就可以開始賣東西，對買家來說足不出戶就可以買到想要的商品。所以通過快速興起的互聯(lián)網(wǎng)來進行商務(wù)很受歡迎。
熱門不代表都能盈利。相反，我們看到的是，大量電子商務(wù)企業(yè)的不惜高成本地投入，一個又一個電子商務(wù)公司的裁員甚至倒閉……大賣家們都不賺錢，那其他中小賣家的出路又在何方呢？筆者作了幾點關(guān)于網(wǎng)絡(luò)零售機遇的分析。
細分網(wǎng)絡(luò)零售市場機遇
消費者購買日常商品越來越看重品牌，因為一般來說，品牌的商品保證了商品質(zhì)量不會差和同時在多個品牌競爭面前，價格也不會太高。在傳統(tǒng)市場，日常商品我們可以很方便地在大型商超購買到；同樣，在網(wǎng)上我們可以在淘寶商城、京東、當當?shù)鹊却笮途W(wǎng)站和網(wǎng)店購買到日常商品，因為他們除了商品質(zhì)量有保障外，價格也比較低廉。而一般賣大眾品牌商品的小賣家只能在服務(wù)上面能夠與大賣家相對抗，如果價格再低就沒有賺頭。隨著電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，客服整體服務(wù)水平的提升，大型賣家在服務(wù)和售后保障方面越來越有優(yōu)勢。顯然中小賣家的機會不大。
但如果走細分領(lǐng)域，可能機會更多。澳洲留學從某一類細分領(lǐng)域入手，無論在商品質(zhì)量保障還是整體服務(wù)水平方面都更容易做得更加專業(yè)。很多大型網(wǎng)站也是從細分領(lǐng)域做起來的；京東是賣數(shù)碼起家，當當是賣書開始。雖然已經(jīng)存在很多大型的細分領(lǐng)域電子商務(wù)，但消費者的需求無論是廣度還是深度都在不斷變化，從細分的領(lǐng)域入手真正抓住了消費者需求的網(wǎng)絡(luò)零售賣家機會是不是很大呢？
網(wǎng)絡(luò)品牌機遇
網(wǎng)絡(luò)零售的本質(zhì)也是商業(yè)。在傳統(tǒng)市場，一個品牌的推廣很大程度上會依賴不同地區(qū)的代理商或者零售商來打開市場，因為每個地方都有不同的消費者，而他們不能夠集中到一個地點進行消費。通過互聯(lián)網(wǎng)的零售剛好解決了這個問題，在互聯(lián)網(wǎng)上面只要能聯(lián)網(wǎng)的地方都能夠在一個網(wǎng)站或網(wǎng)店進行消費。這就相當于縮短了渠道。隨著電子商務(wù)進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售占社會零售總份額到一定程度的時候，傳統(tǒng)商業(yè)的一些中間渠道甚至會消失?？赡芑ヂ?lián)網(wǎng)還可以建立很多渠道，比如品牌商在淘寶上面給個人賣家分銷的機會。這些分銷的小店在實體店相當于社區(qū)便利店，并不能做大，因為商品質(zhì)量和價格他們并不能掌握。
而通過互聯(lián)網(wǎng)來建立自主品牌可能存在很大機會。第一，互聯(lián)網(wǎng)建品牌不一定像傳統(tǒng)市場需要很大成本，比如從淘寶C店發(fā)展起來的一些淘品牌，他們一開始僅僅是個人賣家；當發(fā)展到一定機會，有了大量客戶的時候，發(fā)展自主品牌顯得很容易。第二，自主品牌可以自己掌握商品質(zhì)量和價格；自建品牌甚至可以在很細分的領(lǐng)域進行；比如一些小作坊做的一些特色商品在其他地方很難找到，就可以自建品牌通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。報告顯示，有四分之一的中國顧客在網(wǎng)上搜尋產(chǎn)品，是因為他們在實體商店無法找到相關(guān)產(chǎn)品。說明這樣的機遇非常好。
社區(qū)電子商務(wù)機遇
在互聯(lián)網(wǎng)，除了商業(yè)，社交娛樂也是人們非常重要的需求。澳大利亞留學伴隨互聯(lián)網(wǎng)興起的網(wǎng)絡(luò)游戲、即時通訊、BBS、博客、SNS和微博都是為了滿足網(wǎng)民在社交娛樂方面的需求。在社交娛樂的同時人們也會有購物的需求。因此從社交領(lǐng)域入手做網(wǎng)絡(luò)零售也有很大機會。比如做垂直的SNS服務(wù)，當用戶群體達到一定程度的時候可以引導他們進行購物；垂直類SNS的用戶群體很精準，也容易產(chǎn)生購買。同時網(wǎng)購群體很依賴于閱讀他人評價，而作出購買決定；正好，類似于SNS的社交服務(wù)能夠提供用戶之間的交流互動從而影響購買。
總之，自建品牌是是從產(chǎn)品端出發(fā)尋找機會，做細分網(wǎng)絡(luò)零售是和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售是從渠道端出發(fā)尋找機會。網(wǎng)絡(luò)零售和傳統(tǒng)實體銷售一樣都是為了銷售商品，本質(zhì)是商業(yè)。無論是自己品牌還是做細分和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售都是利用了互聯(lián)網(wǎng)這個新興的載體進行商業(yè)活動，中小商家要在電子商務(wù)上尋找機會必須回歸到產(chǎn)品和渠道上面來，在不斷變化的消費者需求方面尋找機遇。
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