KVM切換器國(guó)產(chǎn)異軍突起
2011/12/14 10:54:55
2011年KVM切換器市場(chǎng)的一個(gè)顯著變化是國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)崛起，尤其大陸的一線品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)尤為突出。從可見(jiàn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，?？悼萍嫉?SPAN lang=EN-US>KVM切換器2011銷(xiāo)售量將達(dá)到去年的4-5倍。
大陸本地品牌的表現(xiàn)呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)，?？?、鴻通、藍(lán)寶等擁有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。?？岛网櫷ㄔ谥懈叨耸袌?chǎng)的產(chǎn)品成熟，并以比國(guó)外品牌更為合理的價(jià)格對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的影響，并對(duì)今后整體市場(chǎng)的演變產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
從短期來(lái)看，中高端KVM切換器市場(chǎng)海外品牌還會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，其原因在于以往大量機(jī)房原先配置了海外品牌的KVM產(chǎn)品，而目前各品牌KVM切換器在兼容性和標(biāo)準(zhǔn)化方面還不能消除用戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，這種非標(biāo)準(zhǔn)化狀態(tài)使大部分老機(jī)房被老供應(yīng)商綁架，難以采用其他品牌產(chǎn)品。
由此，國(guó)內(nèi)品牌KVM切換器從絕對(duì)值上增長(zhǎng)迅速，而海外品牌仍將在一個(gè)時(shí)期內(nèi)占據(jù)中高端市場(chǎng)較多的份額。
可以說(shuō)，2011年只是國(guó)內(nèi)品牌崛起的一個(gè)起點(diǎn)，國(guó)內(nèi)新興品牌與海外老品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
在所有競(jìng)爭(zhēng)要素中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的成本控制能力表現(xiàn)出色，一些高端產(chǎn)品的價(jià)格與海外同等產(chǎn)品差距達(dá)5倍之多，如果這種差異持續(xù)，隨著國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展和用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的信任度提高，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成為KVM切換器市場(chǎng)主流將只是時(shí)間問(wèn)題。
2011年KVM切換器的低端市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日漸明顯，在低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力的D-LINK在這一領(lǐng)域的發(fā)力加劇了低端KVM切換器的價(jià)格戰(zhàn)。有廠商推出的手動(dòng)切換二路桌面應(yīng)用KVM切換器的價(jià)格已經(jīng)降到30元的白菜價(jià)。
從2011年的市場(chǎng)促銷(xiāo)信息來(lái)看，百元級(jí)和千元級(jí)的低端產(chǎn)品是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品技術(shù)能力要求低，所以品牌數(shù)量也較多。
同時(shí)，由于這個(gè)區(qū)域產(chǎn)品技術(shù)差異性小，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格在用戶(hù)選購(gòu)中的影響比重就更為突出，各個(gè)企業(yè)均把價(jià)格作為重要的營(yíng)銷(xiāo)要素導(dǎo)致了價(jià)格混戰(zhàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象。
相比之下，中高端市場(chǎng)的價(jià)格則相對(duì)平穩(wěn)，即使同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外品牌差別在5倍之多的情況下也仍沒(méi)有使高價(jià)定位產(chǎn)品有明顯的降價(jià)行為。
究其原因，一方面是高端用戶(hù)的價(jià)格敏感度比低端用戶(hù)低，另一方面是高端市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格因素所占據(jù)的比例相對(duì)低一些，產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)要素削弱了價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售的作用力。
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