汽車營(yíng)銷策略的關(guān)鍵面向年輕人
2011/10/25 10:01:44
對(duì)于汽車企業(yè)來講，如果不重視80、90后這個(gè)年輕的汽車消費(fèi)群體，就有可能在當(dāng)前及未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于這一點(diǎn)，相信所有的汽車企業(yè)都是有很清晰的認(rèn)識(shí)的，關(guān)鍵就在于應(yīng)該怎么去做，才能吸引和留住這樣一個(gè)消費(fèi)群體。
應(yīng)該來講，對(duì)于消費(fèi)者的研究，對(duì)于消費(fèi)者喜好、生活習(xí)慣等的把握，其實(shí)是貫穿于包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷的整體汽車產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。而無論哪個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)對(duì)消費(fèi)者的研究的根本還是一致的，那就是要真正了解和讀懂消費(fèi)者。具體到針對(duì)80、90后的汽車營(yíng)銷方面，筆者認(rèn)為，其前提還是一樣，還是要了解和讀懂80、90后的汽車消費(fèi)者。
以筆者為例，筆者也是名80后，如果汽車企業(yè)針對(duì)筆者這樣的消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)，汽車企業(yè)應(yīng)該了解到筆者的一些生活和消費(fèi)習(xí)慣。
首先，在日常的工作與生活當(dāng)中，筆者接觸最多的是電腦，而由電腦上互聯(lián)網(wǎng)則是筆者獲得各類信息的主要渠道：筆者通常喜歡通過網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站瀏覽時(shí)事新聞、通過購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買商品，通過電影網(wǎng)站觀看電影，通過搜索引擎查找自己想要的資料，通過聊天軟軟件聊聊天，通過網(wǎng)上社區(qū)看看帖子等。針對(duì)這一特點(diǎn)，相信車企針對(duì)筆者這類人的營(yíng)銷或應(yīng)更多的側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)橹挥芯W(wǎng)絡(luò)才會(huì)讓筆者這類消費(fèi)者更有可能、更快的看到其營(yíng)銷活動(dòng)，這可保證有較好的廣告到達(dá)率；
其次，在人生追求上，筆者則屬于上進(jìn)那一類，熱衷于努力的工作來改變生活，受到尊重，因此對(duì)現(xiàn)狀有種永不滿足感。針對(duì)這一特點(diǎn)，相信車企在進(jìn)行品牌宣傳或產(chǎn)品宣傳時(shí)，會(huì)更多的突出其品牌或產(chǎn)品是令人感覺尊貴的，是進(jìn)取的，是符合筆者這類消費(fèi)者的情感素求的。
再次，在日常生活中，筆者則屬于有點(diǎn)小資那一類，講究一點(diǎn)生活品質(zhì)，對(duì)穿著打扮也有一點(diǎn)要求，認(rèn)為好品牌才會(huì)有好品質(zhì)，喜歡到一些有點(diǎn)品位的地方消遣，熱衷于一些所謂高雅的運(yùn)動(dòng)。針對(duì)這一特點(diǎn)，相信車企在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，也會(huì)重點(diǎn)突出其品牌是代表著有品位的，產(chǎn)品是有品質(zhì)的，突顯小資情調(diào)的，在廣告投放上，則會(huì)向高檔場(chǎng)所和高雅運(yùn)動(dòng)傾斜。
最后，在與家人的相處當(dāng)中，特別是有了小孩之后，對(duì)于車的要求，即要求足夠大、又要求要安全，同時(shí)還要舒適。針對(duì)這一特點(diǎn)，相信車企在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，突出其產(chǎn)品的大空間、高安全和高舒適性的三大賣點(diǎn)。
實(shí)際上，上述狀態(tài)只是筆者生活當(dāng)中的一個(gè)縮影，而筆者所能代表的，也只能是80后這個(gè)群體當(dāng)中的一部分，對(duì)于其它的80后，甚至是整體90后的消費(fèi)群體的特點(diǎn)其實(shí)都還會(huì)有很大的差異。因此，對(duì)于80、90后這個(gè)多元化的消費(fèi)群體，找準(zhǔn)其特點(diǎn)，開展差異化、網(wǎng)絡(luò)化、甚至是色彩的、體育的、文化的等多種營(yíng)銷策略或整合營(yíng)銷策略，是贏得這類年輕消費(fèi)群體的關(guān)鍵所在。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵就是找準(zhǔn)消費(fèi)群體，這樣才有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
本文是由搜了網(wǎng)整理發(fā)布，如想了解更多請(qǐng)瀏覽http://www.danjie.com.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： SNS營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的成功相當(dāng)給力
下一篇： iPad掀起的平板電腦熱潮讓用戶為之興奮
