嚴重同質化競爭格局國產手機還有出路嗎
2015/8/24 11:27:49
隨著蘋果9月9日發(fā)布會的逼近，國內手機密集發(fā)布期已經(jīng)接近了尾聲。除去魅族9月份一個未知的發(fā)布會，以及小米9月可能發(fā)布新品外，國產手機品牌9月似乎不再有大動作。從最近兩個月連續(xù)發(fā)布的產品來看，嚴重同質化的競爭格局，在營銷上已經(jīng)漸漸露出疲憊之態(tài)。
市場調研機構CanaccordGenuity的數(shù)據(jù)顯示，在今年一季度全球智能手機市場上，蘋果公司的營業(yè)利潤是前八家廠商營業(yè)利潤之和的92%，創(chuàng)下新紀錄，去年同期蘋果這一數(shù)字還只有65%。也就是說，國產手機銷量火爆的背后，是微利或虧損的慘狀。長此以往，國產手機或將重蹈十年前的覆轍。
事實上，不少國產手機品牌已經(jīng)意識到了這一危機。以華為、小米為代表的國產手機品牌，相繼推出高端手機，試圖從競爭嚴重同質化的格局脫穎而出。顯然，國產手機品牌正尋找一條突圍之路。只是，在多年形成的競爭同質化格局下，國產手機還有出路嗎?
品牌溢價的艱難之路
就現(xiàn)狀來看，品牌溢價是國產手機品牌的一條艱難之路。以小米來說，在激烈的競爭形勢下，小米相繼失守1999元和999元這兩個價位。價格低廉的紅米，成為了小米銷量的主力。援引媒體報道，紅米系列占小米銷量的70%以上，這意味著小米銷量雖然大但利潤卻相當單薄。正因于此，小米才會推出小米Note，并嘗試提升品牌的溢價能力。事實就是，小米Note上市后銷量低迷。小米Note的售價，也由最初的3000元以上，一路下跌到2099元。小米Note低迷的銷量和定價的一路下滑，注定小米品牌溢價戰(zhàn)略失敗，畢竟小米手機此前已經(jīng)在1999元的價格區(qū)間。
相比之下，華為的品牌溢價之路，比小米要好一些。在價格上，華為Mate7的定價已經(jīng)挺進4000元以下的價格區(qū)間，華為P8的定價也逼近4000元。遺憾的是，華為高端機型的銷量并不樂觀，華為Mate7銷量只有500萬臺。
蘋果之所以能夠有如此高的品牌溢價，一是iOS這個出色的系統(tǒng)，二是出色的制造工藝。再看國內的手機品牌，無論是系統(tǒng)還是制造工藝，其溢價能力都相當?shù)膯伪 Ｖ档眯牢康氖?，國內手機品牌已經(jīng)意識到品牌溢價的重要性，未來如何取得突破性進展仍考驗著國產手機品牌的智慧。
系統(tǒng)或是一條突圍之路
放眼望去，國內自主品牌的手機產品，在外觀、系統(tǒng)和制造工藝上，都能看到蘋果和三星的影子。由于國內手機廠商在硬件層面過度依賴供應商，而手機系統(tǒng)幾乎是清一色的安卓，這致使各品牌手機很難形成差異化的競爭優(yōu)勢。
在硬件層面，國內手機品牌只有華為一家擁有自主研發(fā)的處理器和基帶，其他手機廠商都在使用高通或聯(lián)發(fā)科的處理器。眾所周知，硬件研發(fā)有非常高的技術門檻，既便是攝像頭和電池這些小配件，都有很高的技術壁壘。加之國內的手機廠商在硬件研發(fā)方面沒有技術積累，從硬件層面突破，靠自主研發(fā)硬件來實現(xiàn)手機差異化競爭是很難的。
盡管國產手機廠商在系統(tǒng)定制方面有了一定的技術積累，但將系統(tǒng)打造成為手機品牌的核心競爭力還有一段很長的路要走。除此之外，對安卓的過度依賴，也會影響手機系統(tǒng)深度定制的核心競爭力。
蘋果手機占全球手機銷量的20%，利潤卻點全球手機利潤的90%以上。國內手機銷量遙遙領先，利潤卻很單薄。多年來深陷價格戰(zhàn)泥潭的國產手機，在配置、制造工藝上已經(jīng)呈現(xiàn)出同質化競爭的格局。國產手機要想擺脫利潤低迷的現(xiàn)狀，一方面要加大硬件、軟件的自主研發(fā)力度，另一方面要將品牌溢價提上日程。不然，國產手機真的要與廉價白菜劃上等號了。
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