美麗說蘑菇街如何在后淘寶時(shí)代轉(zhuǎn)型求生
2015/7/27 11:38:48
即便是在山寨成風(fēng)的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，美麗說和蘑菇街也是一對(duì)獨(dú)特的存在。它們?cè)?jīng)極其相似，就如同鏡子內(nèi)外的你和“它”;它們又曾經(jīng)同樣歷經(jīng)磨難，2013年淘寶開始對(duì)導(dǎo)購平臺(tái)進(jìn)行嚴(yán)厲封殺，讓它們幾乎被逼到絕境;磨難過后，這兩個(gè)曾經(jīng)背靠大樹好乘涼的導(dǎo)購網(wǎng)站又不得不獨(dú)立生長(zhǎng)，頻頻轉(zhuǎn)型。
從并肩而行，到分道揚(yáng)鑣，美麗說和蘑菇街依然會(huì)被反復(fù)比較，但實(shí)際上這兩家已經(jīng)完全不同。
曾經(jīng)并肩而行
在2013年之前，最熱門的電商導(dǎo)購網(wǎng)站自然是美麗說和蘑菇街。有數(shù)據(jù)顯示，2012年淘寶有接近10%的流量來自以美麗說和蘑菇街為代表的導(dǎo)購社區(qū)，該年導(dǎo)購網(wǎng)站從淘寶分成超過6億元。淘寶是綜合性的網(wǎng)購網(wǎng)站，而美麗說，蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站則是針對(duì)年輕女性用戶，屬于相對(duì)垂直的領(lǐng)域。它們的特點(diǎn)在于幫助用戶篩選出合適的商品，并提供搭配、社區(qū)等服務(wù)。
這是導(dǎo)購網(wǎng)站們最舒服的歲月，但這種模式很快引發(fā)了阿里的警覺。馬云在內(nèi)部發(fā)出“不扶持上游導(dǎo)購網(wǎng)站繼續(xù)做大、阿里的流量入口應(yīng)該是草原而不是森林、不扶持返利網(wǎng)站”等指示。
隨后淘寶迅速調(diào)整淘寶客規(guī)則。2013年8月，淘寶推出了史上最嚴(yán)厲的封殺政策，規(guī)定對(duì)于第三方平臺(tái)的低價(jià)引流將不會(huì)計(jì)入主搜索排序和展示所用的銷量。在同一時(shí)間，美麗說和蘑菇街的產(chǎn)品無法連接到淘寶商家上，2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。
美麗說、蘑菇街不得不轉(zhuǎn)向自建電商平臺(tái)之路，所依靠的則是在電商導(dǎo)購行業(yè)中積累下來的人氣和流量，蘑菇街上線優(yōu)店，美麗說上線好店。
這是一次互聯(lián)網(wǎng)公司難得的從輕向重的奮力躍遷，但此次轉(zhuǎn)型顯然還算明智。數(shù)據(jù)顯示2013年10月初，蘑菇街當(dāng)月交易額達(dá)到1.2億元，而美麗說則在開放平臺(tái)后僅僅兩個(gè)月就有超過千家商家入駐，月交易額超過4500萬。
四年五轉(zhuǎn)型目標(biāo)社交
2010年，陳琪創(chuàng)辦了蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員。他之前還做過一個(gè)項(xiàng)目卷豆網(wǎng)，是一個(gè)為社區(qū)電子商務(wù)站長(zhǎng)服務(wù)的鏈接工具。和美麗說創(chuàng)始人徐易容相比，陳琪更懂電子商務(wù)以及零售，更懂得怎么去和用戶溝通，因此在營造社區(qū)氛圍上更勝一籌。2011年最初成立時(shí)，蘑菇街就定位于社交電商，但是當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)不成熟，隨后主推導(dǎo)購社區(qū)模式，向淘寶導(dǎo)流。
當(dāng)離開淘寶體系后，2013年10月蘑菇街轉(zhuǎn)型女性時(shí)尚垂直電商平臺(tái)，構(gòu)建交易閉環(huán)，建立優(yōu)店&優(yōu)品體系、買手團(tuán)隊(duì)“優(yōu)選”推薦等。去年年底則再次將方向轉(zhuǎn)行為社交電商。
，蘑菇街在2014年朝純電商的方向走了很遠(yuǎn)，而弱化了很多社交，今年則將發(fā)力布局社交,表面上看，蘑菇街一直在轉(zhuǎn)型，但實(shí)質(zhì)上卻是一直圍繞著‘社交+電商’的不斷優(yōu)化和升級(jí)，因?yàn)殡娚痰恼麄€(gè)鏈條很長(zhǎng)，最初作為一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，蘑菇街不可能面面具到。
自去年年底加入了社交產(chǎn)品后，蘑菇街移動(dòng)端的打開頻率是一
天6次：“社交圈會(huì)有很多東西比直接逛搜索、逛分類要快的多，在這個(gè)過程里面還可以產(chǎn)生互動(dòng)?！?
從上半年的情況來看，蘑菇街今年的新購買用戶數(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了2500萬，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年底前單日成交額(非活動(dòng)日)過億的目標(biāo)。這也就意味著，蘑菇街將成為國內(nèi)最大的女性電商，并開始有資格和唯品會(huì)
、聚美優(yōu)品在同一個(gè)領(lǐng)域里展開競(jìng)爭(zhēng)。
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