蘇寧推金融產品"任性付"到底多任性
2015/6/1 9:43:41
隨著5月29日蘇寧消費金融公司的正式開業(yè)，零售巨頭蘇寧云商(002024.SZ)基本完成了金融領域的布局。其主打產品“任性付”最高消費貸款額度20萬元，目前實施零首付、零利息、零手續(xù)費的優(yōu)惠政策。
蘇寧近年積極向互聯網零售轉型，如何提高用戶的復購率，是核心的課題。蘇寧云商副總裁任竣直言，從電器到母嬰只是商品跨界，從傳統(tǒng)零售走向與金融的融合是大的跨界，一旦消費和金融結合，“我們用戶的激活度將會大大提高”。
那么，蘇寧“任性付”與京東白條等同行的消費貸款產品相比，有什么不同呢?任竣說，“任性付”有三重“任性”。
“我們跟京東、阿里有很大的差別，就是線上線下隨意切換、隨意購買”，任竣說，這比僅在網上購物更任性，因為蘇寧消費金融公司的產品不僅僅在蘇寧使用，它一定會與第三方機構合作?！澳暇┯?0家以上的大零售商和幾千家可合作的商戶，都在我們未來的簽約范圍內，在6月份就會全面鋪開，所以我們在線上線下，股東、企業(yè)和社會第三方企業(yè)，都可以交易，這是任性付的第一個任性?！?
蘇寧任性付第二個任性，就是會大幅度節(jié)約消費者成本。任竣接著說，“我們的盈利模式，未來不是從金融的手續(xù)費收入、利息收入去獲取，它一定是多元化的，也許我們來自消費，也許來自金融。現階段我們不會把金融的手續(xù)費或利息收入作為收入來源?！?
同時，蘇寧消費金融公司是通過中國銀監(jiān)會批準籌建的的持牌金融機構，和其他非持牌機構相比，“我們可以參與同業(yè)拆借，甚至通過資產證券化獲得經營資金，我們的成本是低于他們的”。任竣透露，從6月份開始，“我們公司開始推進的是三零分期，就是零手續(xù)費、零利息、零首付，會長期推”。
第三個任性是商品。任竣認為，不僅僅只是消費者想買東西時有沒有錢的問題，更重要的是提供資金引導去買沒有想過的好東西，或者是特別想買但買不到的東西，比如蘇寧正在大力推的海外購渠道，把商品和消費的金融結合在一起，才夠任性。
對于零售商來說，消費金融是一塊炙手可熱的新“蛋糕”，蘇寧還留了三招“后手”。
任竣透露：“蘇寧很快將推出一個分期商城”。這個分期商城不是簡單的在銀行網站上看到的一些商品(就是分期)，這個里面可能會看到海外的商品分期，有尾貨閃購商品的分期，也有可能是國際的、限量發(fā)售的商品分期，不排除大家有好的二手產品互相交易時也可以分期，所以一定會把消費也就是商品和金融結合在一起。
第二招“后手”是拓展校園用戶。任竣說：“我們會大力地推進校園市場，這是我們在未半年里面的重點。蘇寧在校園市場會有一系列的產品推出，比如說針對校園群體的任性付產品;PPTV也會推出一些產品;針對校園群體在3C產品的需求，很快會推出獨家或者蘇寧定制的產品。從而實現蘇寧對90后市場的快速覆蓋”。
還有一招是計劃做征信平臺。采取三零分期的激進做法，如何防范金融風險?任竣說，這個模式在未來一兩個月時間里會有一個試運行。從后期來講：“如果你在我們的門店從來不是蘇寧的用戶，但也不排除我們通過第三方信息給你預授信，都有可能。所以我們未來一切是圍繞數據，這個包括蘇寧線上線下數據，包括我們合作伙伴的，也包括社會第三方的數據。蘇寧也正在向國家申請第三方的征信平臺資格，就會進一步完善我們的消費金融業(yè)務?！?
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