智能手機(jī)正從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代
2015/5/8 15:44:42
一直以來(lái)，3000元是一個(gè)頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國(guó)品牌為主的中高端市場(chǎng)，在它之下，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)再熟悉不過(guò)的“走量”市場(chǎng)。
盡管有著“跨界者”的心，但像今年以來(lái)如此密集的向中高端發(fā)起猛攻，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)還是首次。在最近幾個(gè)月的手機(jī)“機(jī)皇”爭(zhēng)奪中，
“如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正在從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品質(zhì)和價(jià)格更加挑剔?！蹦唢w說(shuō)。言外之意，高端市場(chǎng)所帶來(lái)的不僅在于消費(fèi)者的追捧，更在于品牌溢價(jià)所產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，雖然追趕三星蘋果對(duì)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)不是紙上談兵，但如何讓營(yíng)銷不再依靠“吹?！保a(chǎn)能不再常?！梆嚳省保苍S是目前所有廠商最需要思考的問(wèn)題。
火拼“機(jī)皇”
中高端手機(jī)市場(chǎng)的玩家們也許不再那么孤單了。
“從目前市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)手機(jī)廠商在2000~3000元的占比在上升?！蹦唢w昨日在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。而就在前一天，某品牌推出了定價(jià)在3000元以上的機(jī)型，其中經(jīng)典版售價(jià)3499元、精英版售價(jià)3999元、尊享版售價(jià)4499元。
而在此前，不管是聯(lián)想的還是酷派的，抑或是華為的、小米的頂配，無(wú)一不把定價(jià)放在了過(guò)往不敢企及的檔位——3000元。
要知道，從2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一波熱潮至今，中國(guó)制造的手機(jī)品牌盡管有時(shí)會(huì)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，但一直是“低價(jià)”的代名詞。而在目前的智能手機(jī)定價(jià)體系中，3000元是國(guó)產(chǎn)手機(jī)微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國(guó)品牌為主的中高端市場(chǎng)，在它之下，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)再熟悉不過(guò)的市場(chǎng)。
“如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正在從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品質(zhì)和價(jià)格更加挑剔?！蹦唢w對(duì)記者說(shuō)。在他看來(lái)，高端市場(chǎng)所帶來(lái)的不僅在于消費(fèi)者的追捧，更在于品牌溢價(jià)所產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
有多少國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商在此輪“機(jī)皇”大戰(zhàn)中獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們不得而知，但可以看到的是，在這輪中高端機(jī)型發(fā)售潮中，一些上游元器件廠商已經(jīng)成為了最大受益者。
而目前上游產(chǎn)業(yè)鏈“爭(zhēng)搶貨源”也已經(jīng)成為常態(tài)。王艷輝表示，除了芯片還有攝像頭，四月份中國(guó)手機(jī)品牌沒(méi)有一家能夠獲得充足貨源。在缺貨的環(huán)境下，攝像頭主要提供商之一索尼還是力保了華為、小米、OPPO、VIVO等的貨源，上述公司占據(jù)四月索尼向中國(guó)供貨的九成以上份額。
產(chǎn)能平衡術(shù)
“最近索尼攝像頭對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響很大。”倪飛向記者坦言，當(dāng)前很多手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上，尤其是高端手機(jī)，供應(yīng)鏈對(duì)手機(jī)品牌發(fā)展很有影響。
盡管“紅衣教主”周鴻祎也調(diào)侃雷軍是中國(guó)營(yíng)銷第一人，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)這個(gè)模式，但他也同時(shí)認(rèn)為產(chǎn)能不足是小米總是缺貨的最重要原因。
這不禁揭示了一個(gè)尷尬的現(xiàn)象：盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)努力追趕，但對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)能的把握能力依然需要時(shí)間去完善。
“每次產(chǎn)品定價(jià)都是一個(gè)非常痛苦的問(wèn)題，要保證熱銷，還要不虧損，定價(jià)的范圍非常小?！崩钚↓埜嬖V記者，從來(lái)沒(méi)有一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)在3000元以上的，哪怕只比2999元多1元錢，銷量都沒(méi)能夠超出50萬(wàn)，都是賣得非常非常慘淡的。這個(gè)大膽的決策，需要相應(yīng)的渠道管控能力才能支撐。
縱觀手機(jī)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從下單到走下生產(chǎn)線，一般需要耗費(fèi)三到五個(gè)月的時(shí)間，這里面包括廠商與各個(gè)零部件廠商的溝通和協(xié)作，生產(chǎn)商需要聯(lián)系自己的手機(jī)屏幕供應(yīng)商，手機(jī)屏幕商再去聯(lián)系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上游的供應(yīng)商。
“而在智能手機(jī)迭代速度加快的情況下，往往一個(gè)保守的銷量預(yù)期會(huì)讓手機(jī)廠商失去一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但一個(gè)過(guò)于樂(lè)觀的銷量預(yù)期可能會(huì)讓手機(jī)廠商失去未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。
但也可以看到，這兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端供應(yīng)鏈上已經(jīng)大大前進(jìn)了一步。
倪飛對(duì)記者表示，高端供應(yīng)鏈本身關(guān)注“量的銷售”，但現(xiàn)在國(guó)際合作伙伴也開(kāi)始關(guān)注國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商
而另一個(gè)進(jìn)展來(lái)自于產(chǎn)品定價(jià)思維的變化，過(guò)去很多國(guó)產(chǎn)廠商都是先設(shè)定好價(jià)格目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)價(jià)格目標(biāo)倒推成本，然后分解你能買多少錢的屏、多少錢的電池、多少錢的外觀結(jié)構(gòu)件、多少錢的射頻處理器等，再來(lái)設(shè)計(jì)。但現(xiàn)在越來(lái)越多的廠商開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品性能，在精簡(jiǎn)機(jī)型的情況下保證每款“機(jī)皇”的產(chǎn)能。
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