三星挽救業(yè)績放低姿態(tài)欲搶中國農(nóng)村市場
2015/2/11 11:26:32
每年2月份召開的三星中國論壇是三星提振經(jīng)銷商士氣和向媒體展示三星新產(chǎn)品和新戰(zhàn)略的時間。今年也不例外，三星選擇了在國際化大都市的香港召開200多人的會議。2015年，三星在中國將要做什么呢？三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳表示，將抓住中國城鎮(zhèn)化機遇，拓展農(nóng)村市場。據(jù)悉，三星計劃在更多縣城開店，為三、四級渠道商的三星門店提供70%的裝修成本。
中國最大的市場在農(nóng)村，這也不難理解三星選擇進入農(nóng)村市場的原因。目前，無論是手機還是家電產(chǎn)品，三星產(chǎn)品定位高端，主要在一、二級市場布局。而開發(fā)農(nóng)村市場必將面臨著產(chǎn)品價格的調(diào)整。據(jù)一位經(jīng)銷商透露，三星手機將會選擇1500元以下的產(chǎn)品，而利潤來自于資費套餐與運營商的分成。
三星對農(nóng)村市場的滲透被業(yè)內(nèi)人士認為是挽救中國市場日益下滑的業(yè)績。目前三星整體利潤的60%來自于手機業(yè)務(wù)。而這一主營業(yè)務(wù)正面臨市場下滑的危機，據(jù)市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，三星智能手機中國市場份額已被蘋果小米超越，下滑至第三。
另外，三星手機正來自代表高端品牌的蘋果，以及來自走性價比模式的小米、華為等手機品牌的沖擊。“兩面夾擊，讓三星手機在中國市場很難受，也很尷尬?！鄙鲜鼋?jīng)銷商表示。而此外，摩托羅拉等一批原有的手機老品牌正卷土重來。
農(nóng)村市場會是挽救三星中國業(yè)績的救命稻草嗎？中怡康市場研究公司品牌總監(jiān)左延鵲表示，走低端將影響三星高端品牌形象。而農(nóng)村市場渠道較為分散和復(fù)雜，一批中國品牌早已在農(nóng)村市場“安營扎寨”，三星需要找到與渠道商更為緊密的合作模式和商業(yè)模式。
另外，相比手機更新?lián)Q代較快的家電產(chǎn)品，其在前幾年的家電下鄉(xiāng)中已全面覆蓋農(nóng)村市場，三星目前家電產(chǎn)品以智能為主，即使3000左右的價格也難以符合農(nóng)村用戶的心里價位?！皾B透農(nóng)村市場對于走一直走高端價位的三星而言是一步險棋?！弊笱御o同時認為，三星更多需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)力，才能挽回目前在中國丟失的市場。但在2015三星中國論壇上，三星手機新品并無新意，仍是強調(diào)曲面?zhèn)绕潦謾C，這讓為之期待的三星用戶感到失望。
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