唯品會：廣貨銷售額同比增長155%
2013/12/26 14:38:40
據(jù)悉，廣東省政府牽頭策劃的“廣貨網(wǎng)上行”活動正如火如荼開展中。唯品會作為華南地區(qū)的電商龍頭企業(yè)，率先加入“廣貨網(wǎng)上行”的活動。“唯品會將繼續(xù)廣開入網(wǎng)通道，為傳統(tǒng)廣貨品牌提供更便捷、更暢通的進(jìn)駐條件，更有優(yōu)勢的宣傳推廣資源。同時，將以統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提升傳統(tǒng)廣貨品牌附加值。”唯品會CFO楊東皓近日接受南都記者專訪時透露，截止到今年9月，廣貨銷售額同比增長155%。
據(jù)了解，廣東是同時具有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力與龐大的網(wǎng)購消費(fèi)潛力的地區(qū)。嫁接到唯品會平臺上，共有多少品牌合作伙伴來自廣東的商家？主要是集中在哪些品類？
楊東皓：唯品會與500多家廣貨品牌合作，從中精選百家廣貨品牌，并設(shè)置廣貨專區(qū)，參與11月底-12月的廣貨促銷活動。商品將以冬裝為主，以高客單價拉動廣貨整體銷售額。預(yù)計11-12月廣貨銷售額同比增長70%以上。
南都：銷售增長背后，唯品會如何持續(xù)優(yōu)化廣貨品牌，加深與廣貨品牌供應(yīng)商的合作關(guān)系？
楊東皓：除了為廣貨品牌打造在線銷售渠道之外，唯品會還將針對廣貨品牌，在唯品會網(wǎng)站及微博、微信等社交化媒體，面向廣大會員用戶開展“最喜愛廣貨品牌”評選活動。會員可針對個人最喜歡的廣貨品牌進(jìn)行投票，并通過微博、微信等方式進(jìn)行分享，最大程度宣傳廣貨品牌。
南都：在吸納客源方面，“廣貨網(wǎng)上行”的推廣效果怎樣？廣東地區(qū)的電子商務(wù)消費(fèi)力處于怎樣的水平？
楊東皓：自2012年8月31日參與廣貨網(wǎng)上行活動以來，唯品會開展了“1億紅包大聚惠”等一系列廣貨促銷活動，深受會員喜愛。截止到今年9月，新增注冊會員超過1000萬，廣貨銷售同比增長155%。為進(jìn)一步深化廣貨網(wǎng)上行成果，今年唯品會將進(jìn)一步針對廣貨品牌開展大力度、廣范圍的優(yōu)惠促銷活動。在唯品會平臺上，來自廣東省的總體訂單金額一直保持在全國前列，并且穩(wěn)步增長。
多家廣東電商未能享受稅收優(yōu)惠
南都：你認(rèn)為，“廣貨”企業(yè)搶占電子商務(wù)商機(jī)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
楊東皓：與其他地方相比，廣東由于上下游生產(chǎn)鏈優(yōu)勢集中統(tǒng)一，商業(yè)氛圍強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)好，加上廣東網(wǎng)購消費(fèi)用戶群體也比較多，企業(yè)的市場環(huán)境很開放活躍，生產(chǎn)線、營銷線、物流線都發(fā)展得比較完善，過去幾年涌現(xiàn)出許多原創(chuàng)品牌企業(yè)，廣東商家在電商原創(chuàng)上競爭優(yōu)勢明顯。同時我們也看到，廣東很多電商企業(yè)，公司在稅收認(rèn)證上是傳統(tǒng)企業(yè)，稅務(wù)負(fù)擔(dān)龐大，沒有享受稅收優(yōu)惠政策，因此稅收成為壓制廣東企業(yè)“觸電”的石頭。
南都：電子商務(wù)的本質(zhì)是“商務(wù)”還是“電子”？
楊東皓：個人認(rèn)為，電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)。
南都：未來，唯品會會大幅擴(kuò)充品類，向綜合型平臺電商轉(zhuǎn)型嗎？
楊東皓：唯品會會堅持特賣特色，繼續(xù)把特賣定位做深做透。我們很關(guān)注客戶體驗，所以公司會繼續(xù)以B 2C為主，對于核心品類，如服裝、箱包、化妝品等，繼續(xù)用自營模式，這也是我們的一個優(yōu)勢。目前對于體積大、運(yùn)輸成本高而且運(yùn)輸不方便的產(chǎn)品(如大家居)，我們采用供應(yīng)商直發(fā)。對于擴(kuò)充新品類，我們會不斷關(guān)注客戶的購買需求，在供應(yīng)商直發(fā)平臺適當(dāng)擴(kuò)展品類，比如母嬰等。但是要根據(jù)顧客需求謹(jǐn)慎進(jìn)行。唯品會今后的發(fā)展道路不會改變，只會拓寬。
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