45折“甩賣”的iPhone5c打了誰(shuí)的臉
2013/10/8 13:53:52
雖然庫(kù)克不認(rèn)為蘋(píng)果會(huì)出產(chǎn)“廢物產(chǎn)品”，可是商場(chǎng)并不一定把一切的iPhone都當(dāng)作白富美，iPhone5c就不是一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的白富美吧，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商也現(xiàn)已初步“促銷”iPhone5c了。據(jù)悉，在iPhone 5c上市兩周后，美國(guó)三大零售商不約而同初步大力度優(yōu)惠促銷活動(dòng)，兩年合約機(jī)最低僅售45美元。
為何是iPhone5c而不是iPhone5s呢？更不是土豪金的iPhone5s呢？這是不是大約值得庫(kù)克去簡(jiǎn)略地考慮一下？其實(shí)庫(kù)克雖然嘴硬，但也知道自個(gè)的iPhone5c的軟肋是啥。不是弄一個(gè)簡(jiǎn)略的花里胡哨的外殼就可以改動(dòng)固有的命運(yùn)。已然有iPhone5s的出籠，就注定了iPhone5c便是打醬油的。
iPhone 5c兩年合約機(jī)在蘋(píng)果官方路徑零報(bào)價(jià)為99美元，上市出售后不過(guò)兩周往后，沃爾瑪、Radio Shack和百思買三大電子產(chǎn)品零售路徑紛亂初步降價(jià)促銷。為何呢？蘋(píng)果能不知道其間的玄機(jī)？iPhone5c的大幅度降價(jià)也給庫(kù)克一個(gè)不大不小的尷尬。
百思買宣告，從即日起，采辦iPhone 5c兩年合約機(jī)的顧客可以獲贈(zèng)50美元代金卷，并且可以馬上運(yùn)用，相當(dāng)于將iPhone 5c兩年合約機(jī)由原價(jià)99美元降價(jià)至49美元。但iPhone 5s則沒(méi)有類似的優(yōu)惠。電子零售巨擘Radio Shack也宣告了幾乎一樣的優(yōu)惠辦法。優(yōu)惠力度最大的是沃爾瑪。直接將報(bào)價(jià)降至45美元，并且優(yōu)惠期一貫持續(xù)到“圣誕季”結(jié)束。
雖然是合約機(jī)降價(jià)，一定程度上是因?yàn)閿喽擞脩魞赡甑倪\(yùn)用時(shí)間和在網(wǎng)時(shí)間，可是iPhone5c的命運(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)差勁于iPhone5s，也說(shuō)明其對(duì)用戶的吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)營(yíng)者只要靠更大的優(yōu)惠戰(zhàn)略來(lái)吸引用戶的采辦希望，如果沒(méi)有更大的影響消費(fèi)行為，那么iPhone5c的銷量估計(jì)會(huì)很丑惡。
其實(shí)不只是是iPhone5c的降價(jià)“促銷”，包括iPhone5s土豪金的熱絡(luò)也沒(méi)有之前那么火爆了，雖然蘋(píng)果仍是希望能憑仗饑餓推行戰(zhàn)略獲得更多的商場(chǎng)注重和用戶喜歡，但跟著越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)，包括自身供貨才干的前進(jìn)。iPhone5s土豪金的報(bào)價(jià)也逐漸回落。當(dāng)時(shí)，在中關(guān)村土豪金iPhone 5s的報(bào)價(jià)為7500元左右，比高峰期下跌將近4000元。
國(guó)內(nèi)商場(chǎng)iPhone5c的報(bào)價(jià)也弱了許多，在中關(guān)村電子賣場(chǎng)的報(bào)價(jià)是4100元左右，比官方報(bào)價(jià)低三四百元。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商仍是賣家都不把iPhone5c當(dāng)一回事，促銷也是一種百般無(wú)奈的辦法，因?yàn)殇N量是一方面，更主要是獲利以及占有資金鏈的時(shí)間長(zhǎng)短，顯著iPhone5c的資金回籠率不高，才會(huì)引來(lái)降價(jià)出售。
庫(kù)克嘴硬地說(shuō)蘋(píng)果不出產(chǎn)廢物產(chǎn)品，可是推出一款不著調(diào)的iPhone5c的意義又是啥呢？筆者估測(cè)庫(kù)克有幾點(diǎn)考慮：一是已然蘋(píng)果現(xiàn)已黔驢之技，那么推出一些不著調(diào)的產(chǎn)品也無(wú)可厚非，已然有土豪版的iPhone5s打底，來(lái)一款iPhone5c烘托一下，也顯得iPhone5s土豪的成色。
二是蘋(píng)果需要商場(chǎng)持續(xù)的注重度和份額添加，可是在高端商場(chǎng)的逐漸豐滿性又讓蘋(píng)果關(guān)于依托高端商場(chǎng)獲得更多的商場(chǎng)份額沒(méi)有決計(jì)，那么就需要面對(duì)略低一些的商場(chǎng)獲取一種掠奪的機(jī)遇。只是報(bào)價(jià)上的落差太低，根柢無(wú)法捉住普通用戶的心。無(wú)論是老到商場(chǎng)仍是新式商場(chǎng)，關(guān)于iPhone5c是一致地不感冒。商場(chǎng)份額的改動(dòng)底子仍是依托iPhone5s的極力，這顯著是庫(kù)克沒(méi)有預(yù)料到的吧？不是一切的果粉都能自始自終地支撐不再優(yōu)良的具有立異才干的蘋(píng)果iPhone？
三是蘋(píng)果是不是在示弱？已然立異力度不強(qiáng)了，那么甩出一款中庸的產(chǎn)品，反襯iPhone5s的特殊，這樣或許也是影響出售添加的一種曲線救國(guó)戰(zhàn)略？無(wú)論如何，iPhone5c必將成為一個(gè)時(shí)間短的過(guò)度產(chǎn)品快速被人忘掉。即使iPhone5s跟著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品問(wèn)世，也會(huì)逐漸報(bào)價(jià)回落，甚至出現(xiàn)更多的促銷活動(dòng)。終究LTE的展開(kāi)注定了4G產(chǎn)品的更迭和跟進(jìn)或許會(huì)更快影響用戶的選擇，尤其是中國(guó)商場(chǎng)。
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