加多寶王老吉渠道之戰(zhàn) 誰會更上火
2012/12/10 9:26:57
廣藥王老吉基本完成全國鋪貨，而加多寶也再次對其進行渠道攔截，雙方的渠道硬仗已經全面打響。渠道定勝負，這一仗將決定誰成為未來涼茶行業(yè)的老大。
王老吉和加多寶之戰(zhàn)幾乎是貫穿了整個2012，從王老吉商標案落定，加多寶和廣藥雙方在市場各層面的爭斗一直沒有平息，渠道攔截、員工暴力沖突等事件頻發(fā)，而在年終大促銷的關鍵時間，雙方均不遺余力地加大了營銷資源搶奪。
而12月8日，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國飲料行業(yè)1~3季度運行狀況分析報告”顯示在這場渠道爭奪戰(zhàn)中加多寶涼茶完勝，領先了廣藥64個百分點。
雖此前廣藥集團高調宣布將與央視、湖南衛(wèi)視等10家電視臺聯(lián)手做2013年王老吉品牌營銷，預計投入20億元，并第一次明確提出2013年王老吉銷售目標是100億元。而廣藥高調宣布大手筆的營銷投入，被認為是試圖借助空中的廣告轟炸來推動春節(jié)銷售旺季到來之前的渠道鋪貨。最有力的證明是近期王老吉開始圍繞“中國吉·王老吉”為主題進行春節(jié)營銷。而面對廣藥攻勢，擅長渠道運作的加多寶對其全國鋪貨再次進行渠道攔截。加多寶對外表示，廣藥生產的王老吉涼茶產品抄襲使用其注冊商標“吉慶時分”，并在其舉報下廣藥王老吉被全國50多個地區(qū)的工商部門查封。而這一事件被認為是加多寶故伎重演，用司法等手段來阻擾廣藥王老吉的市場推進。而最后的事實證明加多寶的做法很成功，加多寶占據(jù)了涼茶行業(yè)的龍頭位置，而王老吉只能屈居第二的位置，但是他們之間的戰(zhàn)爭仍將繼續(xù)。
而有專業(yè)人士稱廣藥沒有做好的原因可能是決策層缺乏快消品行業(yè)的專業(yè)知識以及廣藥的國企體制的限制。雖然廣藥王老吉對整個營銷隊伍進行了很大調整，引入了大量可樂、康師傅等知名公司的人才，并讓這些飲料行業(yè)的銷售、管理經理人成為團隊的骨干，以及進行了經銷商網(wǎng)絡的重建，但是銷售額只有20億元的綠盒裝王老吉網(wǎng)絡根本無法承載年銷售額過百億的紅罐王老吉體量，所以廣藥在過去半年都在招商。但面對加多寶十多年的市場基礎，王老吉仍是難以追趕。
而此次加多寶在渠道戰(zhàn)中的完勝，誰說不會引起更深一輪的涼茶之戰(zhàn)呢？面對加多寶的優(yōu)勢，不甘屈居第二的王老吉必會加大渠道方面的投入。而且現(xiàn)在還未決最后的勝負，未來的渠道之爭必將更加激烈。
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