開個性家居配飾店的經(jīng)營方式
2012/4/26 15:20:01
時下，家裝、家具、軟裝等行業(yè)相互滲透、相互融合，家居飾品行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，打破了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進(jìn)行了重新組合，形成了全新的裝飾理念。近幾年，“軟裝”消費(fèi)崛起，“花最少的錢，裝最靚的家”無疑是最時尚的消費(fèi)理念。既能體現(xiàn)主人品位，又不必一擲干金，軟裝以其省時、省力、省錢等優(yōu)勢被越來越多的家庭所認(rèn)可和推崇。而諸如窗簾、靠墊、床單、枕巾、毛毯等家用紡織品成為軟裝飾的絕佳選擇。
開個性家居配飾店的經(jīng)營方式
家居配飾店主要銷售一些藤、木家具，還有燭臺、熏香、陶藝、布藝。店內(nèi)的色調(diào)也主要是暖色調(diào)，讓人感覺非常溫馨。據(jù)中國家居新趨勢論壇調(diào)查顯示，70%以上的被調(diào)查者表示，將會加大自己居室裝飾方面的投入：其中，74%的被調(diào)查者認(rèn)為，裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位；55%的被調(diào)查者表示，通過居室中小物品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的。
投資分析：
一般門面店投資20萬即可，如果每月的流水收入有8萬元左右，除去成本，每月的固定支出約有3.5萬元。其中房租10000元，水電費(fèi)1000元，稅費(fèi)1000元，員工兩人共3000元工資。每月凈賺近20000元。
經(jīng)營策略：
經(jīng)營家居店，要有眼光，盡量做得有特色；對家居流行趨勢要有一定的了解，并盡量使家居配飾跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致。在貨源認(rèn)定上追求風(fēng)格鮮明、做工考究，不但能受到顧客的喜歡，而且也能賣個好價錢。
經(jīng)營家居配飾店，選址是最重要的。家居裝飾品講究的是一種居家的文化，對居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會是小店的買家。因此，選擇店址不僅要看客流，也要看客人的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平，要找那些有文化的白領(lǐng)、金領(lǐng)人士比較多的地方開店。
為了能在眾多小店中更引人注目，要注意飾品本身的特色，店里的每一樣飾品都要到供應(yīng)商那里認(rèn)真淘，在選擇的過程中要想想如果自己是買家會喜歡哪樣產(chǎn)品。如果客人想要定制一些物品，最好到廠家把相關(guān)物品拍下照片，讓顧客挑選。
家居飾品不同于一般的家居用品，它講究的是一種情調(diào)。許多商品顧客不了解它的價值，甚至不知道如何使用，因此對顧客進(jìn)行講解很重要。除了向顧客耐心地解釋物品的文化內(nèi)涵以外，還要進(jìn)行實(shí)地的模擬示范?？赏ㄟ^尋問顧客家里的陳設(shè)，按照他們的意愿提出一些建議。
投資提醒：
雖然中國的消費(fèi)者對于家飾重視程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去，但還沒形成體系，受收入水平等方面的限制，在家飾產(chǎn)品的花費(fèi)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等國家。另一方面，家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價格高昂，或是走大眾化路線，價格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難有保障。與國外相比，國內(nèi)家居飾品缺乏原創(chuàng)設(shè)計，制造工藝、設(shè)計水準(zhǔn)都尚有差距、
這個行業(yè)很特殊，需要對文化、時尚有到位的解讀，有別于普通的裝修行業(yè)。作為一項(xiàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，家居飾品從業(yè)者必須具備一定的學(xué)習(xí)能力，多參加房地產(chǎn)協(xié)會、建筑協(xié)會的一些協(xié)會交流，定期做市場調(diào)研，舉辦產(chǎn)品推介的講座或者展會，重視自身包裝和宣傳的作用，這樣才能讓目標(biāo)客戶由認(rèn)識到接受，從而開拓更大的市場。
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