晉商聞名于天下，那么晉商講究的經(jīng)商之道是什么

2010/3/20 15:39:12 來自： xf2010

其一，坦然從商。　　做商人就是做商人，沒有什么遮遮掩掩羞羞答答的。這種心態(tài)，在我們中國長久未能普及。士農(nóng)工商是在人們心目中的社會定位的序列，商人處于末位，雖不無錢財卻地位卑賤，與仕途官場幾乎絕緣。為此，許多人即便做了商人也竭力打扮成儒商，發(fā)了財則急忙辦學(xué)，讓子弟正正經(jīng)經(jīng)做個讀書人。在這一點上，最有趣的是安徽商人，本來徽商也是一支十分強大的商業(yè)勢力，完全可與山西商人南北抗衡（由此想到我對安徽也一直有誤會，把它看成是南方的貧困省份，容以后有機會專門說說安徽的事情），但徽州民風(fēng)又十分重視科舉，使一大批很成功的商人在自己和后代的人生取向上左右為難，進退維谷。這種情景在山西沒有出現(xiàn)，小孩子讀幾年書就去學(xué)生意了，大家都覺得理所當(dāng)然。最后連雍正皇帝也認(rèn)為山西的社會定位序列與別處不同，竟是第一經(jīng)商，第二務(wù)農(nóng)，第三行伍，第四讀書（見雍正二年對劉于義奏疏的朱批）。在這種獨特的心理環(huán)境中，山西商人對自身職業(yè)沒有太多的精神負擔(dān)，把商業(yè)做純粹了。　　其二，目光遠大。　　山西商人本來就是背井離鄉(xiāng)的遠行者，因此經(jīng)商時很少有空間的框范，而這正是商業(yè)文明與農(nóng)業(yè)文明的本質(zhì)差異。整個中國版圖都在視野之內(nèi)，談?wù)撎炷虾１本拖裾務(wù)摻址秽徖?。這種在地理空間上的心理優(yōu)勢，使山西商人最能發(fā)現(xiàn)各個地區(qū)在貿(mào)易上的強項和弱項，潛力和障礙，然后像下一盤圍棋一樣把它一一走通。你看，當(dāng)康熙皇帝開始實行滿蒙友好政策，停息邊陲戰(zhàn)火之后，山西商人反應(yīng)最早，很快就知道自己該干什么了。面向蒙古新疆乃至西伯利亞的龐大商隊組建起來，光是大勝魁的商隊就拴有駱駝十萬頭，這是何等的眼光！商隊帶出關(guān)的商品必須向華北華中華南各地采購，因而他們又把整個中國的物產(chǎn)特色和運輸網(wǎng)絡(luò)掌握在手中。又如，清代南方諸商業(yè)中以鹽業(yè)賺錢最多，但鹽業(yè)由政府實行專賣，許可證都捏在兩淮鹽商手中，山西商人本難插足，但他們不著急，只在兩淮鹽商資金緊缺的時候給予慷慨的借貸，條件是稍稍讓給他們一點鹽業(yè)的經(jīng)營權(quán)。久而久之，兩淮鹽業(yè)便越來越多地被山西商人所控制。可見，山西商人始終凝視著全國商業(yè)的大格局，不允許自己在哪個重要塊面上有缺漏，不管這些塊面處地多遠，原先與自己有沒有關(guān)系。人們可以稱贊他們隨機應(yīng)變，但對機的發(fā)現(xiàn)，正是由于視野的開闊，目光的敏銳。當(dāng)然，最能顯現(xiàn)出山西商人目光的，莫過于一系列票號的建立了。他們先人一步的看出了金融對于商業(yè)的重要，于是就把東南西北的金融命脈疏理通常，穩(wěn)穩(wěn)的把自己放在全國民間財錢流通的主宰者的地位上。這種種作為，都是大手筆，與投機取巧的小打小鬧完全不可同日而語。我想，擁有如此的氣概和謀略，大概與三晉文明的深厚蘊藏，表里山河的自然陶冶有關(guān)，我們只能抬頭仰望了。　　其三，講究信義。　　山西商人能快速的打開大局面，往往出自于結(jié)對成幫的群體行為，而不是偷偷摸摸的個人冒險。只要稍一涉獵山西的商業(yè)史料，便立即會看到一批又一批的所謂的“聯(lián)號”?；蚴切值芑蚴歉缸踊蚴桥笥鸦蚴青l(xiāng)鄰，組成一個有分有合互通有無的集團勢力，大模大樣的鋪展開去，不僅氣勢壓人，而且呼應(yīng)靈活，左右逢緣，構(gòu)成一種商業(yè)大氣候。其實，山西商人對聯(lián)號系統(tǒng)之外的商家，也會盡力幫襯。其他商家借了巨款而終于無力償還，供出的商家便大方的一筆購銷。這樣的事情在山西商人之間，所在多有，不足為奇。例如我經(jīng)常讀到這樣一些史料：有一家商號欠了另一家商號白銀六萬兩，到后來實在還不出了，借入方的老板就到借出方的老板那里磕了個頭，說明困境，借出方的老板就揮一揮手，算了事了；一個店欠另一個店千元大洋，還不出，借出店為了照顧接入店的自尊心，就讓他象征性的還了一把斧頭一個籮筐，哈哈一笑，也算了事了。山西商人機智而不小心眼，厚實而不排他，不愿意為了眼前的小利而背信棄義，這很可稱之為“大商人心態(tài)”，在南方商家中，雖然也有，但不如山西堅實。不僅如此，他們在具體的產(chǎn)業(yè)行為上也特別講究信譽，否則那些專營銀兩匯兌資金存放的山西票號，怎么能取得全國各地百姓長達百余年的信任呢？眾所周知，當(dāng)時我國的金融信托事業(yè)并沒多少公證機制和監(jiān)督機制，即便失信，也幾乎不存在懲罰機制，因此一切全都依賴信譽和道義。金融信托事業(yè)的競爭，說到底是信譽和道義的競爭，而在這場競爭中，山西商人長久處于領(lǐng)先地位，他們竟能給遠遠近近的異鄉(xiāng)人一種極其穩(wěn)定的可靠感，這實在是很了不起的事情。商業(yè)同行相互間的道義和商業(yè)行為本身的道義，加在一起，使山西商人給中國商業(yè)文明增添了不少人格意義的光彩，也為中國思想史上歷時千年的義利之辯（例如很多人習(xí)慣的認(rèn)為，只要經(jīng)商，必然見利忘義）增加了新的思考方位。　　其四，嚴(yán)于管理。　　山西商人最發(fā)跡的年代，朝廷對商業(yè)金融業(yè)的管理，基本上處于無政府狀態(tài)。例如眾多的票號就從來不必向官府登記，領(lǐng)執(zhí)照，納稅，也基本上不受法律的約束。面對如許的自由，厚重的山西商人卻很少有隨心所欲的放縱習(xí)氣，而是加緊制定行業(yè)規(guī)范和經(jīng)營守則，通過嚴(yán)格的自我約束，在無序中求得有序。因為他們明白，一切無序的行為至多有利于一時，不能立業(yè)于長久。我曾恭敬的讀過上世紀(jì)許多山西商家的號規(guī)，不僅嚴(yán)密切實，而且充滿智慧，即便從現(xiàn)代管理科學(xué)的眼光去看，也很有價值，足可證明在當(dāng)時，山西商人的隊伍中已經(jīng)出現(xiàn)了一批真正的管理專家，而其中像日升昌票號總經(jīng)理雷履泰這樣的人，則完全可以稱之為商業(yè)管理大師而雄視一代。歷史地來看，他們制定和執(zhí)行的許多規(guī)則，正是他們的事業(yè)立百年而不衰的秘訣所在。例如不少山西大商家在內(nèi)部機制上改變了一般的雇傭關(guān)系，把財東和總經(jīng)理的關(guān)系納入規(guī)范，總經(jīng)理負有經(jīng)營管理的全責(zé)，財東老板除發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理有積私肥己的行為可以撤換外，平時不能隨便的頤指氣使；職員須訂立從業(yè)契約，并劃出明確等級，收入懸殊，定期考察升遷，數(shù)字不少的高級職員與財東共享股份，到期分紅，使整個商行上上下下在利益上休戚與共，情同一家。總號對于遍布全國的分號容易失控，因此進一步制定分號向總號和其他分號的報帳規(guī)則，分號職工的書信匯款省親的規(guī)則，凡此種種，使許多山西商號的日常運作越來越正常，一代巨賈也就分得出精力去開拓新的領(lǐng)域，不比為已有的產(chǎn)業(yè)搞得精疲力竭了。

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